比如，有一次，何慧接待了一位上班族的中年男子。

“先生，您这副眼镜总共是2350元。您是刷卡还是付现金？”她在催客人付款。

“能不能少点？”顾客说，“不能你说多少就多少吧？”

“先生，我刚才已经给您打了折啊，这是折后价啊。”何慧道。

顾客的语气有点不耐烦地说：“你就直接说吧，最低价多不能拿给我？”

“先生，我想，您也是第一次到我家来配镜，您来了，我总不能让你走，我得给你一个面子，也得给我们一个机会，怎么样也要让你体验一次我们的服务。这样吧，您就付2300元吧。”何慧装作免为其难地说。

“才给我少50元，你给我的面子也太大了吧。”男人不无嘲讽地说，站起身，从裤兜里掏出车钥匙，在手上抛着玩，做出欲离去的姿态。

这时，与何慧一起守了几年店的小兰姐走了过来，她和何慧之间有默契，会互相救场。

“先生，我们家何慧刚才给你的价格真的是很低了，折后再少，少有的事，就算是我们的亲爹亲娘来，也就是这个待遇。要不这样吧，鉴于你真心喜欢这一副眼镜，我们也真心的想做成这一笔生意，我给你少100元。这100元到时候，老板是要从我工资里扣的，还请你能理解我们的这一份苦心。”小兰姐说得诚挚而恳切，十分动人。

吴茵耳朵为之一振，小兰姐果然是资格老的员工，竟然还有这种说话的托辞突然之间，她在外人面前，表现出一副店长的姿态。真是一个有担当，能干，会说话的人。她比何慧和吴茵都年长，38岁了，她的气场还是蛮强大的。

“你是店长吧？”顾客叫道，“我也不为难你们，就2000元整数。你们能卖就卖，不能卖就算了，我去网上看一下。”

这位客人真是一个老奸巨滑的客人，等店员两次降价了之后，才说出自己的心底价，高明。吴茵反过来，禁不住要为这位客人竖起大拇指了。也不知道，小兰姐接下如何出招。销售员和顾客之间现在就是针锋相对的两方，看谁能绷住那最后的一根弦。

对于销售方，两次主动让价，若再给客人让第三次价，正是中了那个词，“一而再，再而三”了，产品就掉价了，客人心里就觉得这产品不值钱，可以无限讲价，下次再讲得更厉害。而这一次买回去，心里也不爽，觉得自己要价还不到位。如果，形成这种局面，就犯了销售行业里的大忌。

可是，这是2000块的大单啊，谁舍得放手？

“先生，你说的价格吓了我一跳，我们都是打工的，没办法做主。但是，我愿意为你给老板打个电话。”小兰姐道。