“即便将价格下调了百分之二十，依然剩下了这么多。”

李怡仔细翻看了一番，发现这批棉大衣做工质量确实很好。

不过她发现款式确实有些老气，而且只有蓝、灰、绿三种颜色。

随着南方服装业的迅猛发展，很多厂家北上占领市场，服装行业也将迎来新一轮洗牌，老牌服装厂将面临转型，被迫倒闭或被私人承包。

近年来，街上的服装流行已经悄然转变，款式和颜色都新潮了很多。

而红叶服装厂，虽然被私人承包，但经营模式和设计一成不变，因此而致使货品滞销也就不足为奇了。

李怡又去看了看往年滞销的服装，发现那些衣服质量都不错，只是款式和颜色都十分老气，好在大部分都是棉制品，而且是那种斜纹棉，这种布料厚实耐用，在农村很受欢迎。

还有一些花棉布裤子和一些白棉布印花短袖，板板正正的军绿衬衫，蓝白T恤，的确良印花衬衫等等不一而足，都是前几年流行过的。

看来李怡的思路没错，如果价格低又不要票，在农村或者偏远些的县城应该能销。

李怡把刘成和孟珣单独叫到角落，然后和他们说了一下自己的想法。

“我看了一下货品，质量是有保证的，如果以低价卖到农村，应该可以销得掉，就是不知道拿货价是多少。”

“然后还有货款怎么付，我这边也只有几千块，所以咱们是凑一部分货款，还是和厂里合作拿销售提成？”

“付款拿货利润高，但一人几千块也拿不了多少货，并且有积压风险，而且还有货运，人工费。”

“如果是和厂里合作，那么自然不存在风险，但是销售提成不会太高。”

“你俩合计合计，咱们待会好去谈。”

孟珣看向刘成，刘成心里已经有决断了，但还是腹黑地问李怡:“你觉得呢？”

李怡倒是很果断:“第一次合作，咱们求个稳妥，跟厂里合作吧，其实我们也只是出个销售策略而已，多少赚点就行。”

“那你觉得提成要多少合适？”刘成又问道。

“在商言商，合作当然要双方都得利，这才是合作的基石，我觉得计件，每件衣服提一元，是单件，不论贵贱，然后我们三人平分提成，你们觉得怎么样？”李怡人生地不熟的，当然想怎么省事怎么来了。

“我觉得可以，但销售方式可能还要细化一下才行。”刘成看问题果然一针见血。

“当然，我们待会谈好合作后还要讨论具体细节，一人计短，两人计长，其实之前是他们局限在传统销售思维里面，一但换种思维模式，未必想不到更好的办法，而我们只是帮他们出谋划策而已。”李怡莞尔说道。

之后他们又回到了厂长办公室，这次务必一鼓作气把合约谈下来。